做天使投资人前 我希望别人能告诉我这些事

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　　你想成为天使投资人是因为业务爱好，还是真的很想赚钱?

　　

　　编者按：Ron Garret 是一名软件工程师，目前正在开发容易使用的加密软件。他是Virgin Charter的联合创始人、CTO，早期曾在谷歌工作。他还当过火箭科学家。赚到钱后，Ron Garret变身为天使投资人。最近，他刊发一篇博客文章，谈到自己从事天使投资的一些经验，希望给想当天使投资人的人一些建议。

　　2005年，谷歌 IPO，我突然有了一大笔钱，于是乎，我做了任何年轻高科技业余爱好者兼新富豪都会做的事：做天使投资人。我认为，偶尔变变口味，驾驭乞求者肯定比成为乞求者更有趣，这在一点上我的想法是正确的。不过其它一切我都错了，因为这些错误我付出了沉重的代价。

　　现在我年纪更大了，更明智了(也更穷了)。我可以总结过去，看看自己做了哪些蠢事，如果寻求一些指导，这些蠢事本来可以轻易避免的。当时我还在洛杉矶，精明的骗子比优秀的导师多得多。现在是周日的上午，我早早就起床了，我不想编程，也不想吐槽特朗普，我想写一篇博文，这样的博文正是2005年我希望别人为我写的。

　　首先要做一个决定：你投资是因为业务爱好，还是真的很想赚钱。如果只是爱好，你不需要操太多心，只是要做好准备，因为最终你的业余爱好可能会很昂贵。为了这场游戏，每一次的成本最低大约是5000-10000美元，如果你只有这么多钱，那你几乎肯定会亏掉。如果你跑到拉斯维加斯，直接玩一玩轮盘赌，赚钱的机会还要大些。如果只是随便投投资，你必须做好准备：投入的每一分钱都会亏掉，不要后悔。

　　如果你真的很想赚钱，肯定会有一段难熬的日子。一般来说过程是这样的：你的早期交易几乎肯定赚不到钱。完成这些交易时，你必须抱有这样的想法：我是来花钱上学的。你会发现一些看起来很棒的交易，你会认为这些东西100%能够成为“Next Big Thing”，你想尽自己的最大能力购入更多股份，因为你不想错过大机会，毕竟大机会不是经常有的。

　　不要这么干!你没有经验，在你看来项目可能会是一个大机会，但实际上不是。宣传出色的企业比真正出色的企业多得多。如果真的那么容易区分，Y Combinator每年就没有必要非得投资几百家企业，它们直接投给赢家就行了。

　　事情是这样的：在早期交易中你会损失金钱(几乎是确定的事)，亏钱时你会受到打击。即使你在理智上已经为失败做好准备，你还是会受到打击，因为失败的方式几乎肯定会让你惊讶。创始人的愚蠢会让你惊讶，竞争对手的邪恶会让你吃惊，糟糕的营销也会让你吃惊(比如完全忽视在各方面都明显胜出的产品)。导致企业失败的原因太多了，而成功却只有两点。一是制造产品，满足至今为止未满足的市场需求，产品比对手更好、更便宜，行动速度更快。要做到是相当困难的。

　　除非你真的很走运，否则早期交易肯定会失败。就目前而言，你的重点不是赚钱，而是从错误中学习，你与你投资的人肯定会犯错。创业不是线性过程，成功没有秘诀。这是一段漫长而艰苦的旅程，你要解决无穷无尽的问题，管理各种危机，应付狗屎一样的工作。有些人掌握了技巧，大多人没有。谁掌握了技巧?你必须学会识别，找到感觉，有些人会给你一种自己掌握技巧的印象，你必须识别那些真正的有识之士。很难，因为当一个精明的骗子比当一个精明的企业家难得多。这两类人才并非总是排斥的。

　　早期阶段会持续好几年，如果你能对这个时间范围做好准备，就会找到一条更好的生命之路。在这段时间内，你经常会参加会议。为什么呢?因为见的人越多，你收集的数据就越多，这些数据让你尽早知道成功是怎样的(更重要的是，让你尽早知道失败是怎样的)，这样你就可以尽早找到解决方法——就跟大海捞针一样。

　　事实上，“大海捞针”这个比喻不太合适。如何成功创造一个“NBT”，有少数人的确知道答案，经验丰富的投资者能够发现他们。正因如此，这些人不怕融不到钱。我早就说过，人们之所以成为天使投资者，有一个原因就是觉得让乞求者工作比成为乞求者更有趣。问题在于很酷的企业家不必乞求。

　　很酷的企业家知道自己在干什么，有很大的成功机会，谁能投资他的企业他们自己说了算。他们希望投资者是老玩家，知道他们在干什么，有很多的名片，这些联系人未来可能有用，还有一点更重要：它们有丰富的资金，未来可以继续投资，即使事业变糟了，因为他们很强大，所以不会抱怨，而是隐忍。

　　如果真的想在天使投资爱赚会到钱，你必须将它当成全职工作，并不是说这样你才有更可能选中赢家，而是提高赢家选中你的机率。

　　如果你没有准备好，最好不要投资，不如去购买指数基金。

　　祝你好运。